近日,乐视TV在北京召开乐视TV M空& # 8226;超级电视的产品发布会,而在发布会前夕,关于乐视超级电视的讨论层出不穷。尤其是随着乐视网CEO贾跃亭致全体员工的一封信的曝光,在这封内部信中,贾跃亭“吹水”,将竞争矛头指向三星电视,并表示要成为颠覆者,让用户回归电视。老贾此举不仅让业内人士不以为然,批评和争论也不断。

但作为长期从事企业管理的家电观察家,笔者对乐视老贾的“颠覆论”有不同看法,因为老贾要带领乐视超级电视实现其理想价值,就像唐僧西天取经一样,需要过七道“关”。如果他过得不好,没有把握,这将成为乐视超级电视发展的“七宗罪”。

一:消费定位的问题。

目前中国彩电市场的战略重点在于三、四、五级县乡市场,市场属性大,有长虹、创维等老品牌的情结,客户购买方便。熟悉的关系、销售等。都是乐视超级电视无法企及的。

关闭:产品售后问题。

众所周知,家电是半成品,其安装、配送、售前售后体系非常重要,因为这些售前售后体系直接影响消费者对品牌的认可度和忠诚度,以及口碑传播。为什么海尔的一句话“真诚永远”能让海尔成为家电巨头,可见售前售后体系建设的重要性。

c:产品质量问题。

是产品营销的前提,质量是产品的生命线。但乐视超级电视这种整合资源的产品制造模式,肯定是需要时间沉淀和检验的,因为家电产品的好坏不是整合资源就能决定的,而且家电产品是使用率很高的产品,很多问题只能在使用过程中进行补救和整改。制造需要一个过程,整合需要磨合。

第四,创新营销。

乐视其实是小米营销的翻版,但能行得通吗?作为IT、时尚、快消品,手机明显不同于家电,家电是传统的家用产品。除了手机的变幻莫测,手机巨头也在不断刷新,手机营销模式创新多变。电视行业,江湖老大依旧,传统战略依旧。即使乐视超级电视模式再创新,关键还是要接地气。况且电视巨头的产业基础、渠道优势、品牌影响力等等都不是乐视超级电视短时间能超越的。

5.竞争环境。

纵观中国彩电江湖,竞争非常残酷,技术理念更新快,巨头格局已经形成。在这种电视江湖格局稳定的前提下,想要打破局面,分一杯羹,乐视超级电视就要付出极高的竞争成本,除此之外,还要担心彩电企业的反围剿!

接近:品牌影响力问题。

从对家电品牌的认知、认同、认同、订阅,有一个漫长的过程。对于传统家电来说,通过简单的电商营销手段是无法普及的。对于这类传统产品,品牌化的大部分精力还是需要常规手段,以及时间的积累和市场的下沉。因此,乐视超级电视如何提升品牌影响力也是一大难题。

七。市场建设。

卖家电需要强大的市场体系建设支撑,不能单一维度考虑。举个简单的例子,如果天气不行,湖南某乡镇的客户订购了一台乐视超级电视。要保证这款超级电视超大型产品快速准时的送到五级市场的客户手中,乐视超级电视有什么保障?

以上问题,可能只是不同的人有不同的看法,不同的人有不同的看法。最后,我认为乐视超级电视颠覆电视行业还为时过早,但它对于传统电视行业的鲶鱼价值肯定是存在的。毕竟世界本身就是一个多变创新的世界。